36氪首发 | 瞄准下沉市场药店, 医药B2B供答链平台「一块医药」获数千万元A轮融资

时间:2020-10-26 19:50 点击:127

原标题:36氪首发 | 瞄准下沉市场药店, 医药B2B供答链平台「一块医药」获数千万元A轮融资

36氪获悉,医药B2B供答链和运营服务平台「一块医药」已获得数千万元A轮融资。本轮融资由红杉中国栽子基金领投,心元资本、梅花天神创投、德迅投资跟投。公司说相符创首人何雨外示,本轮融资将重要用于添强供答链能力、研发以及扩充团队,进而推动上下游供答链系统的一体化建设与融相符。

「一块医药」于2019年头成立于湖南长沙,概括介绍其营业,它瞄准下沉市场中幼连锁、单体药店,依托独有的供答链资源,连接上游药企和下游零售药店,搭建以控销产品为核心的医药供答链,并经历供答链 运营服务平台协助中幼药店挑高收好、优化药品组织,协助药企下沉下层市场,也协助消耗者方便购买到高性价比的好药品。

据何雨介绍,自2019年6月营业正式推出首,「一块医药」已与众家全国百强工业制药企业竖立配相符,营业涵盖药品品规数目3000 、实现控销品栽500 、累计服务超过12000家终端采购商。截至现在,公司商业模型已跑通,接下来将向全国众个省份周围膨胀。

关于为何聚焦于服务中幼连锁或单体药店,曾任四川正和祥健康药房总经理,现在负责一块医药运营的总经理唐庄注释到:

从短期来望,下沉市场的中幼连锁及单体药店数目占全国药店总量的80%,但存在药店体量幼、新闻偏差称、匮乏邃密化管理能力等题目,亟需转折现有的经营模式; 从永远来望,“两票制”、“带量采购”、“处方外流”等政策或改革的落地让药品流风走业不息添速整相符,中幼连锁或单体药店面临更大的生存逆境,必要从根本上挑高自身竞争力,亟待“报团取暖”,医药供答链是重中之重。

但从市场服务供给端来望,基于管理效率、业绩需求以及相符规性成本等众方因素等考量,大的医药流通商或医药供答链平台都在营业中心放在一二线城市,往往会无视下层市场的需求,后者往往只能倚赖于地方代理商。

受限于这栽传统分销系统,下沉市场药店在获取药品供答资源时,不论是在品类(尤其是好的高毛利产品)、价格以及效率上往往存在劣势。

简而言之,下沉市场的医药供答链整相符需求隐微,但供给端一时难以已足需求。

图片来源:锐景创意

基于此,「一块医药」想基于本身的供答链上风解决上述题目。不过,唐庄也强调,公司并不光纯是个中心商的角色,为了保证药品收好和品质可控,公司也会贴牌出售;在此基础上,平台也会为药店挑供响答的运营辅助服务,请示药店如何卖药和进幸运营管理,最后升迁其出售收好收好,最后形成S2B2C的服务闭环。

唐庄外示,行为一个平台,要真做成这个模式,就必须具备商品和供答链上风,“商品不走控就很难做运营服务的升迁,仅仅挑供服务对药店的吸引力不大,也很难永远保持客户黏性及共同发展的意愿,而传统‘赋能’服务的量化和可视化成果差也往往导致了客户对于这类服务的质疑和屏舍”

也所以,为了挑高服务效率,「一块医药」现在也在着力技术研发,搭建六大技术服务系统,想从人才培训、药品供答、出售、门店管理等层面挑高药店的经营能力,招架异日能够显现的各栽挑衅。

那这一模式异日市场前景有几何?现在,中国医药流风走业市场总额达1.7万亿,不息保持高添进态势。其中,零售药店终端市场周围为计3919亿元,占全国药品市场终端出售的22.9%。在壮大的走业变革下,下沉市场中幼连锁、单体药店的诉求尤其值得关注。

唐庄指出,现在全国单体和中幼连锁药店数目将近60万家,数目专门壮大,势必必要平台型企业来协助完善走业整相符,“这么大的市场不太能够显现一家独大的情况,会显现几家比较大的公司”。

现在,像幼药药、药协助、药师帮等平台都在聚焦医药解决供答链整相符的题目,模式各有分别,众处于区域化发展阶段。

她指出,接下来,「一块医药」将在升迁商品上风之外也会添强技术投入,形成上下游采销数据闭环,进一步优化商品组织,升迁营业转化率;并开发一体化营业和数据中台进走数据蓄积及分析,协助前台营业迅速迭代、降矮人造成本,不息挑质添效。

团队方面,「一块医药」核心成员众来自于走业内部,在医药渠道资源、出售拓展、运营架构及互联网平台管理运营等方面已积累了雄厚经验,这也为公司定位和切入市场挑供了有余撑持。以公司运营总经理唐庄为例,此前她就曾先后担任老平民大药房湘赣大区副总经理、江西华民康大药房总经理,以及四川正和祥健康药房总经理等职位。

投资人不悦目点

红杉资本中国基金相符伙人曹曦外示,

在医药分家的大背景下,药品中心流通环节痛点清晰,下沉市场的区域性中幼连锁、单体药店市场开发水平较矮,药店出售添进潜力大,药品SKU不全,价格系统紊乱,经销商相符规性差等题目亟待解决。一块医药把药品从生产到流通的层级萎缩,经历互联网新闻化来升迁医药产业的效率,并在技术和服务两个层面协助零售终端,具备平台型机会。

心元资原形符伙人滑雪:

新医改推动了药品流通组织的转折,变革中蕴藏了壮大的机会。一块医药抓住下层药店新闻化和连锁化的趋势,能为挑高供答链效率、降矮下沉市场消耗者用药成本发挥积极作用。

德迅投资董事总经理齐海:

下沉市场的药品新零售具备消耗分级的典型特征,效率升迁有其异于美欧成熟发达市场的逻辑纹理。一块医药从供答链环节起程,能推进中国下沉市场药店的连锁化进程。


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